23 мая 2008 года
"Этические" бренды позволяют американским потребителям бороться с бедностью в мире
(Организация "Этос уотер" использует часть прибыли на внедрение безопасной питьевой воды)
Вашингтон. Два юных выпускника школы бизнеса создали компанию с единственной целью - реализовать благотворительные побуждения.
Их компания "Этос уотер" помещает свое фирменное название на бутылках с чистой водой. Этот знак не сулит аромата, насыщенности витаминами или воды из первозданного горного родника. Он излагает свою миссию просто: "Поможем детям получить чистую воду". Пять центов от каждой проданной бутылки идут в помощь испытывающему дефицит воды населению в какой-либо точке мира.
"Привлекать людей к своему делу лучше, чем добывать воду из какого-нибудь экзотического фьорда", - говорит соучредитель "Этос уотер" Джонатан Гринблатт, презрительно отзываясь о марках "Эвиан", "Фиджи" и "Восс".
По словам Гринблатта, в Америке процветают "этичные" бренды. Он и другой соучредитель, Питер Там, взяли продовольственную компанию "Ньюменз оун" и мороженое "Бен и Джерри" за образцы потребительских компаний, которые частично или полностью направляют свою прибыль на борьбу с бедностью.
О Поле Ньюмене, актере, стоящем за фирмой "Ньюменз оун", Там говорит с благоговением, называя его "дедушкой" социально ориентированного предпринимательства. Но у Ньюмена были уникальные преимущества. "Он сам себе бренд. Ему не надо было создавать бренд", - отметил Там.
Вместо того чтобы делать упор на притягательную силу знаменитостей - хотя недавно "Этос" заключил договор с Мэттом Деймоном из Голливуда - предприниматели построили свой бренд, связав потребление с благотворительной инициативой: "Пейте эту воду, помогите кому-то получить воду".
По данным ЮНИСЕФ, доступа к безопасной питьевой воде лишены 1,1 млрд. человек.
"В мире, где так много воздуха и воды, корпорации и некоммерческие организации могут сыграть свою роль", - сказал Гринблатт, объясняя рост социального предпринимательства.
В ПОГОНЕ ЗА МЕЧТОЙ
Гринблатт и Там жили в одной комнате, когда учились на факультете бизнеса при Северо-западном университете под Чикаго. Они окончили это учебное заведение в 2000 году, затем их пути разошлись, и они и представить себе не могли, что вместе создадут компанию.
Там поступил на работу в винодельческую фирму, позднее работал у производителя прохладительных напитков, а затем в консалтинговую фирму. Работая в ЮАР, он увидел, как тяжело людям без чистой воды.
По опыту работы на разливочных предприятиях Там знал, что в развитых странах потребители готовы больше платить за бутылочную воду. Его расстраивало, что те же самые потребители не имеют представления о проблемах с водой в Африке.
Поэтому в 2002 году в самолете он набросал на бумажной салфетке бизнес-план компании "Этос уотер". После рейса он позвонил Гринблатту, чтобы привлечь его в качестве партнера.
В течение года они вдвоем руководили компанией без финансирования. Но к 2004 году они завоевали доверия Пьера Омидьера, учредителя корпорации eBay Inc. Фонд Омидьера вложил значительные средства в "Этос уотер", открыв Гринблатту и Таму путь к успеху.
Даже после того как помог Омидьер, "Этос уотер" не стала прибыльной. Компания направляла свои доходы на пожертвования. Она выделила 100 000 долларов на благотворительные проекты, связанные с водой, и считала это "расходами на маркетинг", рассказал Гринблатт. Два учредителя обратились в корпорацию "Старбакс" с просьбой продавать воду "Этос" в ее кофейнях, которые еженедельно посещают 40 миллионов человек.
"Старбакс" использует воду при создании своей продукции, поэтому такой союз казался естественным. "Старбаксу" также пришлось научить Гринблатта и Тама, как сделать свой товар ходовым.
"Старбакс" не только согласился допустить воду "Этос" в свои кофейни, но и купил компанию. Он пообещал откладывать по 5 центов с каждой проданной бутылки на благотворительные проекты в области водоснабжения. Там и Гринблатт даже не мечтали тратить на благотворительность больше 2 центов с бутылки.
"Это больше, чем мы могли сделать сами", - говорит Там, который занял в "Старбаксе" должность вице-президента и продолжает разрабатывать бренд "Этос" (Гринблатт переключился на другие проекты).
К настоящему времени "Этос уотер" предоставила гранты на общую сумму более 6,2 млн. долларов. Эта помощь распространилась примерно на 439 000 человек в странах, испытывающих дефицит воды.
Гринблатт подчеркивает, что "Этос" финансирует "программы, а не проекты". По его словам, чистая вода - это первый шаг, за которым следуют санитарное оборудование и обучение гигиене. "Преподавать микробную теорию так же важно, как предоставлять оборудование", - отметил он.
"Этос" финансирует связанную с водой работу, которую проводят КЭР в Руанде, проект "Международная забота" в Танзании, Международный медицинский корпус и ЮНИСЕФ в Кении, "Водную помощь" в Индии и Эфиопии, Корпус милосердия в Индонезии и "Уотер партнерз интернэшнл" в Гондурасе.
Вода "Этос" стала продаваться не только в "Старбаксе" благодаря совместному проекту с "Пепси-колой Северная Америка". Эта сделка подразумевает, что вода "Этос" будет продаваться более чем в 40 000 магазинов повседневных товаров, гастрономах и аптеках. Таким образом, “Этос” выйдет далеко за рамки 7000 кофеен "Старбакс", где бутылки с водой этой марки продаются сегодня.
Там признается, что, тратя много времени на социальное предпринимательство, он понес личный ущерб. Разладились отношения с подругой. Были месяцы, когда ни он, ни Гринблатт не получали зарплаты. Друзья называли их сумасшедшими. "Не счесть, сколько раз это было. Очень много", - говорит Там.
Но в последнее время многие признают успех предпринимателей.
Тама приглашают выступать перед студентами в Стэнфордском университете, Гарварде и Калифорнийском университете в Беркли.
Гринблатт со своей стороны рассказывает, что дает студентам такой совет: "Условности, которые вам преподают в школах бизнеса, являются классическими ограничениями на то, что может делать компания. А компания может сделать очень многое. Помните, впереди у нас долгая жизнь".
